DM（ダイレクトメール）広告とは、企業から個人や法人に直接送付される、商品案内・キャンペーン・カタログ・パンフレット等の広告を表します。
DM広告は、ターゲットやニーズを絞り込みピンポイントで広告宣伝を行うダイレクトマーケティング広告の手法の一つで、費用対効果が得られやすく企業にて多く採用されています。
伝達方法は、主に郵送、E-メール、FAXの3種に分かれますが、それぞれに特徴があり、強み/弱みを「＞」にて下記にまとめてみました。
DM広告は、ターゲットやニーズを絞り込みピンポイントで広告宣伝を行うダイレクトマーケティング広告の手法の一つで、費用対効果が得られやすく企業にて多く採用されています。
伝達方法は、主に郵送、E-メール、FAXの3種に分かれますが、それぞれに特徴があり、強み/弱みを「＞」にて下記にまとめてみました。
【特徴】
情報量 郵送＞Eメール＞FAX
視認性 郵送＞FAX＞Eメール
開封率 FAX＞郵送＞Eメール
即時性 FAX＞Eメール＞郵送
コスト Eメール＞FAX＞郵送
クレーム率 FAX＞郵送＞Eメール
ネット親和性 Eメール＞郵送＞FAX
コスト Eメール＞FAX＞郵送
※ターゲティング（自社の顧客に近い） リスト入手の方法によります。
販売商品は何か？ そのターゲティングはどのようにリストを集める（入手するか？）が、DM広告成功のカギとなります。
Q.誰に送るのか？
DMを送ろうと思った時に、どこ（地域）に、誰（既存客、新規客etc.）に送るかを最初に考えます。
既存客であれば、自社の顧客リストを活用しての送付となりますが、新規客になると自社でリストを保有していない為、昔はリスト（業種別の名簿）を購入という方法もあったようです。
現在は、個人情報保護法等プライバシーの関係で、リストが販売されなくなり（違法です）、新規客へのアプローチが難しくなりました。
そこで誕生したのが「ターゲティングDM」です。このDMは下記のようにセグメントしてDM送付出来ます。
- エリアを細分化
- 年齢・性別
- 趣味・嗜好
- 所得 etc…
このような個人情報に近い情報を、どうやって収集するのとお感じの方も多いと思います。この情報収集は、ポイントカード会社（TpointやPonta等）、クレジット会社（JCBやダイナース等）、インターネット通販会社（楽天等）、法人情報提供会社から提供される所在地等情報を元に、DM用に情報秘匿を前提として所在地、年齢、氏名等をセグメントしてDM発送できるサービス「ターゲティングDM」が誕生しました。
上記の会社等を利用登録する際に、利用規約等に「マーケティングに利用する」と記載されており、同意の上で情報提供されています。
このようなターゲティングDMサービスを提供しているのが、日本郵便の関連会社をはじめ複数あり、サービスを活用することにより
【例1】所沢市美原町の男性
【例2】所沢市の年収1,000万円以上
【例3】埼玉県の喫煙者
【例2】所沢市の年収1,000万円以上
【例3】埼玉県の喫煙者
等、企業の顧客層に近いユーザーを抽出し、配布することが出来ます。
DM全般、弊社でも取り扱い出来ますので、ご興味のある方はご一報ください。
